魯版主-國營事業招考資訊2023/112

【EMBA雜誌960424】

撰文/編輯部

「要獲得加薪，在你走進老闆的辦公室提出要求之前，早就要開始了。」加拿大一家事業生涯發展顧問公司的總裁葛瑞恩（Sharon Graham）如是說。

也就是，努力老早就要開始，準備也老早就要開始。葛瑞恩在加拿大商業雙週刊（Canadian Business）上指出，成功獲得加薪需要具備兩大要件，第一是，工作表現超出公司的要求；第二是，行為態度良好。如果自認沒有做到這兩點，基本上根本不該要求加薪。

自己評估確實有理由加薪後，下一步要對整體情況進行了解，包括公司今年有沒有賺錢？自己想要提出的薪資是否合理（相對於同事以及相對於業界）？

另外，還要給老闆一個充足的加薪理由。簡單明確地列出，過去一年來自己表現好的部份。加拿大翰威特（Hewitt Associates）人力資源公司的資深顧問韓柏（Keri Humber）舉例，如果列出自己負責的專案，去年為公司賺進了多少錢，比較容易讓老闆覺得加薪合理。

韓柏建議，在跟老闆談加薪之前，最好先想清楚紮實的退路。萬一老闆拒絕，是否要選擇離職？如果是，有沒有把握能夠找到更好的工作？心裡先有底，談判起來更無後顧之憂，也更可能成功。

葛瑞恩認為，加薪不應該是一個訂死的數字，而應該是具有彈性、能夠隨現場情況調整的範圍。目標雖然應該放在能夠獲得最大幅度的加薪，但是也不要過度抬高身價，訂出自己所能接受的最低數字也很重要。

此外，談加薪時要保持專業、符合道德的態度。整個談話過程保持正面，如果最後沒有如願，也不要當面生氣，這樣會讓自己難堪，也會讓老闆留下負面印象。有時候老闆需要再考慮、再討論，現場沒有立刻答應要求，並不代表加薪失敗。

談加薪時，內容的重心應該放在公事，而不是私事上。老闆決定要不要加薪，衡量的標準在於員工對公司帶來多少價值，而不是員工本人有多需要錢，所以不要跟老闆訴苦自己現在多缺錢。

就算加薪不成，也可以轉而要求其他的報酬，例如增加年休天數、由公司出錢去上訓練課程、由公司配備工作用的行動電話等。

葛瑞恩總結，如果公司有錢，而一名員工又符合了所有的加薪條件，老闆沒有理由不幫他加薪。加薪成功的關鍵，並不在那場談話，而是早就要開始了的部份。